Súkromné firmy
Motto: Cena nie je jediné kritérium!
Takmer každá súkromná spoločnosť realizuje nejaké nákupy. Či už sú to nákupy na administratívu spoločnosti, nákupy pre výrobu, nákupy energií, nákupy techniky a ďalšie (vid Použitie E - aukcie).
Existuje mnoho metodík nákupov, od jednoduchých priamych nákupov až po zložité výberové konania. Medzi nich sa zaraďuje aj elektronická aukcia (EA).
Aj keď v súčasnosti panuje v mnohých hlavách voči EA averzia, sme optimisti, presvedčení o tom, že EA v súkromnom biznise má svoje opodstatnenie. Prečo? Čo k tomu potrebujeme? Aký si dávame spoločný cieľ?
1. Nedívame sa na výslednú cenu, čiže úsporu; tá bude výsledkom kvalitne pripravenej aukcie
2. Dívame sa na kvalitne pripravené špecifikácie, projekty, výkazy výmery, zmluvy a ďalšie dokumenty, ktoré sú súčasťou EA
3. Dívame sa na kvalitne pripravené pozvánky a aukčné siene
4. Robíme cielený výber potenciálnych dodávateľov, t.j. každý takýto dodávateľ je dopredu odsúhlasený vyhlasovateľom
5. Nie sme verejný portál, kde sa môže hocikto z hocijakej garáže prihlásiť do EA
6. Nastavujeme voliteľné podmienky a kritériá tak, aby spĺňali minimálne štandardné požiadavky na kvalitu vyhlasovateľa
7. Chceme, aby všetci účastníci aukcie boli spokojní: vyhlasovateľ, že za dobrú cenu má požadovanú kvalitu; dodávateľ, že sa zúčastnil korektnej aukcie, a my, že čosi zarobíme
8. Keďže pri EA dochádza k efektu vyrovnaných cien u prvých troch uchádzačov ( rozdiel cca 1%), vyhlasovateľ má možnosť prihliadať na ostatné podmienky a nevybrať najnižšiu ponuku s najnižšou cenou
9. Alebo nastavíme výber na základe váhy kritérií
10. Všetky potrebné informácie o spôsobe súťaženia sú štandardne popísané v podmienkach EA, aby bola zachovaná korektnosť EA
11. Na základe našich skúseností radíme vyhlasovateľom, ako včas zasiahnuť proti „ hráčskej vášni“ a tým aj mimoriadne nízkym cenám na úkor kvality
12. Nikdy netvrdíme, že EA je najlepší nástroj nákupu
13. Pochválime nákupcov, keď majú zrovnateľné výsledky s EA
14. A na záver: aukcia nie je strašiak, ale naozaj moderný nástroj, ak ho vieme používať, budeme mať dobrý výsledok
Partia, čo tomu rozumie